💡 왜 지금 Bilibili에서 영국(UK) 브랜드를 노려야 하나?
한국 크리에이터들이 흔히 놓치는 사실: Bilibili는 단순한 중국 동영상 플랫폼이 아니라 10대~30대 밀레니얼·Z세대의 집중된 문화 공간입니다. 브랜드는 중국 사용자와 문화적 접점을 통해 글로벌 마케팅을 실험하려 하고, 그 과정에서 영어권(영국 포함) 브랜드도 플랫폼을 통해 중국·아시아 시장에 직접 접근하려는 움직임이 늘고 있습니다. 따라서 영국 브랜드를 타깃으로 한 협찬 기회는 Bilibili 내에서 충분히 생깁니다.
하지만 문제는 방법론입니다. 많은 한국 크리에이터가 영국 브랜드 접촉을 ‘무작정 이메일’이나 ‘인스타 DM’으로 시작하는데, 이 방식은 현지 마케팅 팀의 시간대·언어·검증 요건 때문에 답변률이 낮습니다. 본 글은 실제 사례와 플랫폼 이해를 바탕으로, 시간대·제안서 내용·가치증명(데이터)·계약 포인트까지 실전 체크리스트 형태로 전달합니다. (참고: Bilibili 기업 소개·플랫폼 기능은 공식 자료 기반)
📊 데이터 스냅샷: 플랫폼·브랜드 접근 전략 비교
| 🧩 Metric | 직접접촉 (DM/이메일) | 에이전시/매니지먼트 | 플랫폼 파트너십(Bilibili 광고) |
|---|---|---|---|
| 👥 응답률 | 8% | 45% | 30% |
| 📈 협상속도 | 느림 | 보통 | 빠름 |
| 💰 평균 보수(초기) | 무료 샘플/상품 | £500-£3.000 | £1.000+ |
| 🛠️ 계약복잡도 | 낮음 | 높음 | 중간 |
| 🔍 신뢰성 (브랜드 시각) | 낮음 | 높음 | 중간 |
표에서 보듯, 에이전시를 통한 접근은 응답률과 신뢰성 면에서 우위입니다. 그러나 플랫폼 파트너십은 빠른 실행과 통계 기반 캠페인 운영에서 장점이 있으므로, 크리에이터는 상황에 따라 채널을 혼합 활용하는 것이 효율적입니다.
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안녕, MaTitie야 — 이 글쓴이면서 실전에서 브랜드 딜을 따오는 걸 좋아하는 사람. 몇 년간 VPN·지역 제한 우회, 플랫폼 정책 분석 같은 걸 해봤는데, 현실은 데이터와 네트워크가 진짜 무기야.
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💡 실전 로드맵 — 단계별 체크리스트 (한국 크리에이터 맞춤)
1) 타깃 브랜드 리서치
– 영국 브랜드의 중국·아시아 진출 여부, 이미 진행한 캠페인(있다면 Bilibili 포함) 확인. BBC의 경제·소비자 기사에서 시장 상황(예: 물가·소비성향)도 참고하면 타이밍 분석에 도움됩니다 (참고: BBC).
2) 프로필·포트폴리오 정비
– 중국어(간체)·영어 요약 한 줄 추가. KPI(조회수·상호작용·타깃 연령대)와 이전 협찬 사례 숫자 제시.
3) 제안서(영문/중문) 구성 — 핵심 3P: Persona, Proposal, Proof
– Persona: 당신의 핵심 팬층(나이·지역·관심사)
– Proposal: 캠페인 콘셉트 + 실행 채널(게시물·라이브·도전 챌린지)
– Proof: 이전 캠페인 결과(스크린샷, CTR, 구매전환 추정치)
4) 접촉 채널 우선순위
– 에이전시/글로벌 마케팅 담당자 → LinkedIn 메시지 → 브랜드 마케팅 이메일 → Bilibili 플랫폼 파트너(광고 담당). 에이전시를 먼저 공략하면 응답률이 크게 올라갑니다.
5) 협상·계약 팁
– 지급 조건: 50% 선금, 완료 후 50% 또는 KPI 기반 인센티브
– 사용권: 3~6개월, 지역 제한(중국 내외) 명확화
– 리포팅: 뷰·도달·CTR·간단한 브랜드 인지도 지표 포함
6) 로컬라이제이션 포인트
– 콘텐츠 톤: 중국 Z세대는 ‘진정성’에 민감. 영국 브랜드 메시지를 문화에 맞게 재해석할 것.
– 자막·해시태그: 간체자막 필수, 표준 해시태그와 트렌드 키워드 결합.
📈 사례·리스크·현실적인 기대치
- 사례 관찰: 일부 영국 브랜드는 Bilibili를 통해 제품 리셀·컬렉터 시장을 노립니다(유사 토이 리셀 분석은 Reuters 참고). 이 경우 한 번의 캠페인보다 연속성 있는 콘텐츠가 더 높은 ROI를 냅니다.
- 리스크: 환율·결제(GBP→CNY) 문제, 브랜드의 현지 규정 준수 요구, 플랫폼의 콘텐츠 정책 변경. 에이전시를 통하면 이러한 행정·법적 리스크를 크게 줄일 수 있습니다.
- 현실 기대치: 첫 계약은 보통 상품 제공 또는 소액 유료(£100-£1.000) 수준이 많음. 장기 관계를 목표로 KPI를 제시해 인상적인 성과를 보여주면 보수가 상승합니다.
🙋 자주 묻는 질문
❓ Bilibili에서 영국 브랜드 담당자는 어디서 찾나?
💬 에이전시·LinkedIn·브랜드 웹사이트 문의 페이지가 가장 현실적이에요. 광고·마케팅 팀 이메일로 직접 연락하거나, 이미 중국 시장을 겨냥한 캠페인이 있었는지 찾는 게 우선.
🛠️ 언어 장벽은 어떻게 극복하나?
💬 간단한 영문 제안서 + 자동 번역은 기본, 가능한 경우 중국어(간체) 버전 준비. 에이전시 통해 로컬 커뮤니케이션 맡기면 속도가 확 올라갑니다.
🧠 빠른 수익화를 원하면 어떤 포맷이 좋나?
💬 라이브 커머스나 한정판 언박싱 콘텐츠가 즉각적 반응을 만듭니다. 다만 신뢰성 유지 위해 정직한 리뷰와 트랙킹 링크는 필수.
🧩 마무리 생각
Bilibili에서 영국 브랜드를 잡으려면 ‘데이터로 말하고 네트워크로 연결’하는 게 핵심입니다. 에이전시 네트워크와 플랫폼 광고 옵션을 적절히 섞고, 영문·중문으로 명확한 가치를 제시하면 협찬 문은 열립니다. 현금 협찬이 목표라면 첫 계약은 작게 시작해 성과로 증명하세요 — 그게 장기적 수익을 만드는 가장 현실적인 전략입니다.
📚 추가 읽을거리
아래 기사들은 이 글의 맥락을 넓혀줄 수 있는 최근 자료들입니다.
🔸 “When will UK interest rates fall again?”
🗞️ Source: BBC – 2025-10-22
🔗 https://www.bbc.com/news/articles/c3dky111m40o
🔸 “Labubu resale price falls may be more about supply than demand”
🗞️ Source: Reuters – 2025-10-22
🔗 https://www.reuters.com/world/china/labubu-resale-price-falls-may-be-more-about-supply-than-demand-2025-10-22/
🔸 “Aleph to handle Reddit’s advertising mandate across 45+ markets globally”
🗞️ Source: Afaqs – 2025-10-22
🔗 https://www.afaqs.com/marketing/aleph-to-handle-reddits-advertising-mandate-across-45-markets-globally-10583699
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📌 면책 조항
이 글은 공개 자료와 뉴스·플랫폼 설명을 바탕으로 작성한 가이드입니다. 모든 상황에 대한 법적·재정적 조언을 대신하지 않으니, 중요한 계약 전에는 전문가 검토를 권합니다.
